يعتبر العقار على الرغم من طبيعته، شأنه كشأن أي أمر لا يمكن بيعه بأفضل سعر بدون “التسويق” ، لكن من المؤكد بأن التسويق العقاري له أسلوب وطريقة! فكيف ستكون؟ إليك الإجابة في المقال الآتي….
المقدمة
يشهد سوق العقارات في مختلف دول العالم كتركيا، الخليج العربي، وغيرهم من البلاد نشاطًا ملحوظًا، مما يجذب المستثمرين نحوهم بهدف البحث عن فرص ربحية!
ومن هنا يعتبر التسويق العقاري عنصرًا أساسيًا في عمليات بيع الوحدات السكنية والتجارية.
ما هي مراحل التسويق العقاري؟
في عالم التسويق العقاري، يتمحور الاهتمام حول ترويج قطاع العقارات عبر ثلاث مراحل أساسية:
1- تبدأ المرحلة الأولى بالبحث عن العقار المناسب، مع التركيز على الموقع، الإطلالة، المساحة، وتوفر المرافق والخدمات، بما في ذلك وسائل النقل العامة، لعرض هذه المزايا في المحتوى التسويقي وتحقيق نموذج تسويق عقاري مناسب.
2- تركز المرحلة الثانية في التسويق العقاري على عرض مزاياه وخصائصه التي كانت في محط البحث ضمن المرحلة الأولى! بالإضافة إلى عامل الضمانة والصيانة التي تزيد من قيمته عند البيع.
3- المرحلة الثالثة والأخيرة في التسويق العقاري، تشمل استقبال العروض والتفاوض على السعر، مما يؤدي إلى إتمام صفقة البيع ونقل الملكية.
بتوفير المراحل الثلاثة بأسلوب مناسب ومهارات احترافية ستحقق نموذج تسويق عقاري مناسب وفعال!
ما هي أنواع التسويق العقاري؟
هناك نوعان رئيسيان من التسويق العقاري، ويمكن تفسير الفارق الرئيسي بينهما على النحو التالي:
1- التسويق التقليدي:
على الرغم من انتشار استخدام طرق التسويق العقاري الحديثة، إلا أن أشهر وأقدم أنواع التسويق العقاري هو التسويق التقليدي لا يزال مستخدمًا ومتوقع استمراره، وتشمل هذه الوسائل المنشورات، والإذاعة، والتلفزيون، والصحف اليومية والأسبوعية.
2- التسويق الرقمي:
يتم استخدام الإنترنت في نشر تفاصيل ومزايا العقار واليوم حقيقةً هناك عدد هائل من المواقع والصفحات التي تعرض عليك مختلف العقارات بأسلوب مميز وتفاصيل شاملة ضمن هذه الشاشة الصغيرة! لذلك يعتبر التسويق الرقمي من أشيع أنواع التسويق العقاري اليوم.
ما هي أهمية وضع استراتيجية للتسويق العقاري؟
بعد أن تحدثنا عن أنواع التسويق العقاري علينا الغوص قليلاً في التخطيط ووضع استراتيجية مناسبة بهدف التسويق العقاري بأفضل شكل! فهذا الأمر ذو أهمية بالغة، إذ تساعد استراتيجية التسويق العقاري على توقع التحديات المحتملة ووضع خطة عمل توجه نحو تحقيق أعلى عائد مالي في بيع العقار بفترة قياسية! وهذا الأمر مهم جداً لأن العقار من الأمور التي ترتفع وتنخفض أسعارها من يوم إلى آخر.
تتألف استراتيجية التسويق العقاري بشكلها الصحيح من ثلاثة عوامل رئيسية، وهي:
1- تحديد الفئة المستهدفة:
قبل اتخاذ أي قرار فيما يتعلق بوسائل التسويق العقاري، يجب البحث عن العملاء المحتملين، والمعروفين بـ “الفئة المستهدفة”، فمثلاً، يكون فرصة بيع العقار أكبر إذا كان الإعلان موجهاً لشخص يبحث عن عقار للشراء، بالمقارنة مع شخص يبحث عن عقار للإيجار، وبفئة الرجال أكثر من فئة النساء.
2- تحديد الميزانية:
تحديد ميزانية التسويق أمر حاسم، حيث يساعد على تحديد الوسائل التي يمكن استخدامها في التسويق العقاري، ويساعد على وضع أهداف مالية وتحديد أولويات الإنفاق.
3- استخدام وسائل التسويق العقاري الحديثة:
بعد تحديد الفئة المستهدفة والميزانية، يجب اختيار أنواع التسويق العقاري الأكثر فعالية التي تحقق النتائج المرجوة.
في عصر التكنولوجيا، تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية أكثر فعالية في جذب الباحثين عن العقارات، مقارنة بالوسائل التقليدية مثل الصحف والإذاعة والتلفزيون.
عبر هذه الخطوات ستحقق مميزات التسويق العقاري الإلكتروني بشكل واضح يتجلى في البيع السريع بالسعر المطلوب.
كيف يتم التسويق العقاري الإلكتروني بأفضل شكل؟
مميزات التسويق العقاري الإلكتروني بأنه قابل للإبداع على الرغم من جدية الموضوع! لأن يتضمن العديد من الطرق التي يمكن إدخال لمسة إبداعية فيها، ومن هذه الطرق:
1- استخدام الصور عالية الجودة والفيديوهات الاحترافية للعقار فهي عين العميل وأول ما يبحث عنه ويحقق ثقته!
2- الاستفادة من إعلانات جوجل لتعزيز مشروعك العقاري، عبر اختيار الكلمات المفتاحية بعناية لضمان تحقيق أفضل نتائج في محركات البحث.
3- كتابة عناوين جذابة ومشوقة سواء في الإعلان أو المحتوى الذي ينشر بدون تمويل على صفحة العقارات لتجذب الانتباه وتحفز الزيارات.
4- الاستفادة من قدرة تصوير الفيديوهات الترويجية على منصة يوتيوب للوصول إلى جمهور أوسع.
5- الإعلان بالتعاون مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور مستهدف.
6- الاستفادة من جولات الثري دي الافتراضية لجذب العملاء وتقديم تجربة واقعية للعقارات دون الحاجة للزيارة الفعلية.
ننصح دوماً باعتماد التواجد البشري ضمن الفيديو! لأن وجود شخص يتجول بداخل العقار ويعرف المتابع على مزاياه سيحقق نتائج تسويقية ويُظهر مميزات التسويق العقاري بشكل أكبر..
شركة تسويق تقدم خدمات تسويقية للشركات العقارية
من الأفضل البحث عن شركة تسويق تدعم الشركات العقارية لتوفير نموذج تسويق عقاري يحقق “عمليات بيع” سريعة ومناسبة عبر توفير أنواع التسويق العقاري بشكل احترافي مدروس.
هذا لا يعني بأن الشركة العقارية ستخفق عند التسويق لنفسها! لكن دوماً لأهل الاختصاص بصمة مختلفة…
ما هي أفضل شركة تسويق للتسويق العقاري؟
في ميدان التسويق العقاري يوجد العديد من الشركات التي توفر إمكانية التسويق للعقار بأفضل شكل وأعلى جودة، من بينها وكالة أدفايزر المتخصصة بالتسويق سواء التقليدي أو التسويق الإلكتروني.
توفر وكالة أدفايزر المزايا الآتية:
1- إمكانية تصوير العقار بشكل احترافي.
2- مونتاج الفيديوهات بإمكانيات قوية وعالية المستوى.
3- تصميم منشورات ترويجية تحفز الزبون على الشراء.
4- إنشاء إعلانات ممولة تتوجه نحو الجمهور المستهدف بدقة.
5- القدرة على إنشاء موقع إلكتروني للشركة العقارية يوفر مختلف التفاصيل عن خدماتها مع دعمه بمعايير الSEO.
6- دعم الشركة بالإضافة لحيز التسويق الإلكتروني بحيز التسويق التقليدي عبر المطبوعات والبروشورات التعريفية.
كيف تتواصل مع وكالة أدفايزر؟
بإمكانك التعاون مع فريق احترافي في التسويق الإلكتروني والتقليدي عبر وكالة أدفايزر من خلال التواصل مع الأرقام الآتية:
00905419583571